米乐m6（中国）官方网站

　　• • • • • 战略思想：整个战略的灵魂。 战略目标：企业使命的具体化。 战略阶段：对目标进行阶段划分。 战略重点：实现企业目标具有关键作用。 战略对策：实现战略思想等的方法、措施、 策略。

　　竞争战术 • 概念：关于企业战略实施如何具体执行的决策， 包括有关职能部门的各种事情（管理、科研、生 产、营销、会计等）。 • 核心问题：制定出能捕获市场机会，发挥自身竞 争优势的一系列措施与计划，最终赢得竞争市场。 • 特点：灵活多样，不断变化，影响战略实施结果， 也影响企业的生产经营过程。 • 战略是定目标与方针，战术是如何实现目标与方 针。

　　• 安德鲁斯认为：战略是目标、意图或目 的，以及为达到这些目的而制定的主要 方针和计划的一种模式(a mode of decision )。

　　1.战略是一种计划（plan）：包括行动的原则、行为的时间 安排和空间展开等。 2.战略是一种计策（ploy）：即一种带有与竞争对手对抗性 的谋划 3.战略是一种模式（pattern）：是指一定组织准备或将要 采取的一些有影响的活动方式。 4.战略是一种定位（position）：是指一定组织活动要达到 的特定目标或目的。 5.战略是一种远景（perspective）：也就是我们常说的一 定组织要发展的蓝图。

　　协同效应 成长方向 产品与市场领域 竞争优势 企业 战略 获利能力的保证 获利能力的范围 获利能力范围的扩展方向 总体获利能力的潜力挖掘

　　企业战略具有全局性—企业战略最根本的特征； 企业战略具有长远性—谋求企业的长远利益； 企业战略具有纲领性—洞察方向，原则性和概 括性； 企业战略具有抗争性—应付环境的威胁、压力 和挑战； 企业战略具有风险性—基于未来的不确定性。

　　1965年，安索夫在其著作《企业战略论》一书中， 把企业战略管理要素概括为四个方面： • 产品与市场领域：获利能力的范围 • 成长方向：获利能力的扩展方向（见后图示） • 竞争优势：获利能力的保证 • 协同效应：获利能力的进一步挖潜 • 安索夫认为：四种要素可以在企业中形成一种合 力，形成企业的共同经营主线。

　　• 战争胜败有五个因素：一曰道、二曰天、 三曰地、四曰将、五曰法。道 者，令民于 上同意，可与之死，可与之生，而不危也； 天者，阴阳、寒暑、时制也；地者， 远近、 险易、广狭、死生也；将者，智、信、仁、 勇、严也；法者，曲制、官道、主用也。

　　• 故知胜有五：知可以战与不可以战者胜， 识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待 不虞者胜，将能而君不御者胜。此五者， 知胜之道也。故曰：知己知彼，百战不殆 ； 不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己， 每战必败。

　　• 企业的公司战略、竞争战略与职能战略的 有序组合形成了企业的战略体系。 • 战略体系清楚地反映了企业战略的层次以 及各层次之间的关系。

　　• “战略”一词本是个军事术语，指将帅的 智谋筹划以及军事力量的运用。 • 不同的学者与经理赋予企业战略以不同的 含义。

　　• 《辞海》：“军事名词，对战争全局的筹划和指挥。” • 《中国大百科全书、军事卷》：“是指导战争全局的方略。 即……” • 《韦氏新国际英语大词典》：“军事指挥官克敌制胜的科 学与艺术。” • 《简明不列颠百科全书》：“在战争中利用军事手段达到 战争目的的科学和艺术。” • 毛主席：“战略问题是研究战争全局的规律性的东西。” • 孙武的《孙子兵法》（2500年前）就是“战略学”的杰作。

　　应该做什么业 务和怎样去发 展 这 些 业 务 （产品与市场 领域、成长方 向） 怎样在特定产 品 / 市场上实现 可持续竞争优 势（竞争优势） 怎样具体操作 实施上述两层 次战略 , 以有效 实现战略意图 （协同效应）

　　• 虚实篇： 夫兵形象水，水之行避高而趋下，兵之 形避实而击虚；水因地而制流，兵因敌而 制胜。故兵无常势，水无常形。能因敌变 化而取胜者，谓之神。 • 行军篇： 凡处军相敌，敌近而静者，恃其险也； 远而挑战者，欲人之进也。 • “相敌”和“示形”的辩证法。

　　故用间有五：有因间，有内间，有反间，有死 间，有生间。五间俱起，莫知其道，是谓神纪， 人君之宝也。因间者，因其乡人而用之；内间者， 因其官人而用之；反间者，因其敌间而用之；死 间者，为诳事于外，令吾闻知之而传于敌间也； 生间者，反报也。故三军之事，M6 米乐莫亲于间，赏莫 厚于间，事莫密于间，非圣贤不能用 。

　　《孙子》，又称《孙子兵法》或《吴孙子兵 法》--孙武（春秋末期,2500年前） 全书十三篇，前三篇谈大战略（计、作 战、谋攻）第七到十二篇谈战术（军争、 九变、行军、地形、九地、火攻），最后 一篇谈情报（用间），体大思精，被推崇 为世界第一的战略思想。

　　• “用兵之道，以计为首”，“计先定于内， 而后兵出境”，米乐 M6就是强调计谋、战略的重 要性。 • “夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而 算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜， 而况不算乎！吾以此观胜负见矣！” 这里 讲的“算”、“庙算”都指的是战争中的 谋略即战略。

　　• 企业战略是贯穿于企业经营与产品和市 场之间的一条“共同经营主线”，决定 着企业目前所从事的、米乐 M6或者计划要从事 的经营业务的基本性质。

　　• 企业在市场经济、竞争激烈的环境中，在总 结历史经验、调查现状、预测未来的基础上， 为谋求生存和发展而做出的长远性、全局性 的谋划或方案。

　　• 《企业战略管理》是一门实践性很强、层次性很高 的课程。所谓实践性很强是指该课程的理论必须与 企业的具体情况相结合，通过实践（案例）加以体 会，同时要善于应用所学的理论思考企业在经营管 理中的具体经营活动；所谓层次性很高是指该课程 除了理解基本理论外，更重要的是要树立一种理念， 这种理念要超脱现有的经营思想和经营活动，不要 陷入具体的、繁杂的经营业务中，树立长远的大局 观。为此在学习本课程时，要经常注意收集企业在 经营活动所采取的重大经营措施、营销方式的变化、 竞争态度等，并进行总结和思考。

　　“自董卓已来，豪杰并起，跨州连郡者不可胜数。曹操 比于袁绍，则名微而众寡。然操遂能克绍，以弱为强者， 非惟天时，抑亦人谋也。今操已拥百万之众，挟天子而令 诸侯，此诚不可与争锋。孙权据有江东，已历三世，国险 而民附，贤能为之用，此可以为援而不可图也。 荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴会，西通巴蜀， 此用武之国，而其主不能守，此殆天所以资将军，将军岂 有意乎？益州险塞，沃野千里，天府之土，高祖因之以成 帝业。刘璋暗弱，张鲁在北，民殷国富而不知存恤，智能 之士思得明君。将军既帝室之胄，信义著于四海，总揽英 雄，思贤如渴，若跨有 荆、益，保其岩阻，西和诸戎， 南抚夷越，外结好孙权，内修政理天下有变，则命一上将 将荆州之军以向宛、洛，将军身率益州之众出于秦川，百 姓孰敢不箪食壶浆，以迎将军者乎？诚如是，则霸业可成， 汉室可兴矣。”

　　(SBU Strategy) 财务、营销、R&D、 生产、人力资源、信 息系统等主管

　　一般说来，一个现代化企业的战略可以划分为三个 层次： • 公司战略：事业领域、资源分配、协同效果、进 入或退出、公司宗旨和目标。 • 竞争战略（事业战略）：产品－市场范围；地理 范围；纵向一体化程度；竞争优势；职能（活动） 支持与配合；事业宗旨与战略目标。 • 职能战略（政策）：根据事业战略，各职能部门 如生产、营销、人力资源、技术、财务为实行事 业战略而确定的政策与主要行动。

　　竞争战略 • 概念：关于企业朝何处发展的选择，包括 地域、产业和部门的选择的决策。 • 核心问题：确定自己的竞争目标与方针， 以指导企业在竞争中获胜。 • 特点：受环境力量、资源可得性影响，也 受决策者价值观和期望的影响，直接决定 和影响战术的选择或制定。

　　• 本课程采用形成性考核与终结性考试相结 合的方式。形成性考核采用大作业的形式， 共5次，形成性考核综合成绩占课程成绩的 60%；终结性考核成绩占课程综合成绩的 40%。两部分考核成绩均及格才能取得该 课程的学分。 • 终结性考试的形式为课程论文

　　• 人无远虑，必有近忧。 • 思路决定出路，出路决定财路 • “在这个世界上到处可见到一肚子学问的流浪汉”。 而没有学问的人倒是成功了，他们有明确的方向，孜 孜以求。 • 世界未来发展的三大趋势： 重视战略，重视人力资源，降低互动成本。 • 全球化竞争加剧 • 成功企业的示范效应（海尔、联想、特变电工）

　　企业战略管理是工商管理专业的一门核 心专业课。通过教学使学生掌握企业战略 管理的基本知识、基本原理，熟悉基本的 企业战略分析、制定、实施等方法和工具， 具备良好的企业战略管理实际应用能力。

　　• 本课程共11章，基本是按照企业战略管理 发展的历程、基本理论和企业战略管理实 际工作流程的顺序依次展开介绍的。第一 章战略管理导论，第二章 企业使命与战略 目标，第三章外部环境分析，第四章内部 环境分析，第五章公司战略选择，第六章 竞争战略选择，第七章国际化战略 ，第八 章战略选择方法与评价 ，第九章战略规划 制定与文本，第十章战略实施，第十一章 战略控制与变革 。