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　　通过标准化销售流程、联系人图谱、商机作战地图、销售漏斗等功能实现商机精细化管理，商机阶段透明可控，销售行为规范管理，可将最佳销售实践固化进系统中，有效提升商机赢单率，实现业绩的精准预测。

　　灵活的审批配置：触发时机、审批者、会签/任意签、审批通过或驳回后要执行的动作均可配置，满足各类业务诉求；

　　阶段要执行动作、任务和推进条件均可定义， 指导新员工开展工作，规范老员工跟进流程。

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　　各阶段商机数、金额、赢率、预计成交等信息一目了然，快速开展商机复盘及预测。

　　了解商机转化率、平台停留时长、流失及滞留量等评估商机跟进健康度，洞察组织销售能力，合理优化流程与人员；

　　商机（business opportunity），顾名思义，是商业机会。从经济意义上讲，能够产生商业利润的机会。对于企业来说，商机是获取的潜在项目机会，是进一步发育的线索，是逐渐明朗的项目信息。对于企业以及企业的销售人员来说，商机指的是一个可以合作可以签合同的机会，是可以未来转化成为客户的潜在销售对象。对于客户来讲，商机代表着有较强决心的项目，释放了确定性的供方筛选消息。

　　商机管理，意思就是能够及时挖掘出客户需求，并让客户需求促进企业的经济增长，并转化为忠实客户。在B2B业务中，商机一般由销售线索转化而来，对有意向的线索客户，建立客户商机，销售团队通过商机管理，来提高客户转化率及销售业绩。如果说销售线索是一个质量不高、确定性不强的机会，那么商机就是经过了确认的线索，商机的质量相对线索来说，承载的信息也更有价值。

　　在最常见的B2B业务中，商机跟进管理一般可被分为以下几个关键阶段：初步接洽、需求调研、方案呈现、商务谈判、合同签署。

　　在B2B的业务中，高效应用商机跟进管理的企业往往能够高效赋能他们的销售团队，大大提升销售团队的效率与有效性。一、预测收入，辅助决策。二、及时跟进客户状态。三、提升效率，确定任务优先级。

　　大部分企业和销售人员对于商机管理的应用还存在一些常见的“误区”：1、商机阶段划分不明确或过于冗杂；2、商机阶段与企业销售过程匹配度不高；3、未能动态理解商机阶段；4、商机更新操作不及时